Conversão PLG
Seus usuários gratuitos estão prontos, mas seu time não.
Milhares de pessoas já usam seu produto. Algumas estão prontas para comprar.
Identifique sinais de compra e inicie a conversa para que seus vendedores não precisem adivinhar.
Identifique sinais de compra e inicie a conversa para que seus vendedores não precisem adivinhar.
A Lacuna
Encontre os usuários prontos para fazer upgrade
Seu plano gratuito está cheio de contas que parecem compradoras. Elas atingiram limites de uso, convidaram colegas, construíram fluxos. Mas ninguém entrou em contato.
Os vendedores não têm tempo de pesquisar os padrões de uso de cada conta gratuita. O marketing envia o mesmo fluxo para power users e para quem acabou de se cadastrar. Os usuários mais perto de converter têm a mesma experiência que todos os outros.
Vários times de clientes enterprise se cadastraram no seu produto por conta própria. Eles são tratados como todos os outros.
A Virada
O sinal já está no seu produto
Alguém que atinge limites de uso, adiciona assentos ou explora recursos enterprise já está dizendo que tem interesse. Você precisa de uma ferramenta que leia esses sinais e responda como ajuda, não como um pitch de vendas.
Do sinal de produto à conversa de vendas.
Monitora sinais de produto, não só o seu CRM
A PrimeTechnology se conecta aos dados de uso do produto via API e identifica quais usuários estão mostrando comportamento de compra: limites de uso, convites de equipe, visitas à página de preços.
A mensagem os encontra onde estão
Um usuário que esgotou o armazenamento ouve como os planos pagos lidam com o caso de uso dele. Um time que adicionou oito membros recebe uma mensagem sobre recursos de colaboração que está perdendo no plano gratuito.
Parece ajuda, não gatilho de vendas
Usuários PLG escolheram o autoatendimento porque não querem que vendam para eles. A abordagem soa como um especialista do produto oferecendo ajuda, e não um vendedor tentando bater a meta.
Os vendedores só falam com usuários prontos
Usuários que respondem são encaminhados a vendas com todo o contexto sobre uso do produto, tamanho da equipe e comportamento dentro do produto. Uma conversa diferente do outbound frio.
Impacto
Maior conversão de usuários que já conhecem o seu produto
Aumento de 1,5x
em reuniões qualificadas
"Escolhemos a PrimeTechnology pelo compromisso com a parceria. Eles toparam construir com a gente, testar e aprender o que funciona. No começo, não sabíamos o que era possível, mas a qualidade do resultado hoje é incrivelmente impressionante."
Zoë McKenzie
Director of RevOps Technology na Clarivo
"A PrimeTechnology se tornou a camada de execução por trás das nossas operações inbound e outbound. Ela deixou nossa operação de vendas mais enxuta, mais eficiente e mais fácil de escalar."
Mark Deacon
Chief Revenue Operations Officer
US$ 1 mi+ em pipeline
gerados nos primeiros 3 meses
35% do pipeline
gerado pela PrimeTechnology nos primeiros 3 meses
"Avaliamos doze soluções e a PrimeTechnology era a única com personalização real por IA. Sem a PrimeTechnology, ainda estaríamos fazendo abordagens genéricas e queimando um orçamento limitado só para bater as metas."
Russell Thomas
Chief Executive Officer (CEO)
Líderes de receita em empresas PLG cujo time de vendas está adivinhando quais usuários gratuitos ligar. A PrimeTechnology acaba com o achismo.
Times de RevOps cujos dados de uso do produto não chegam a vendas com rapidez suficiente. A PrimeTechnology os transforma em pipeline automaticamente.
Times de Growth e Marketing cujos e-mails de upgrade têm o mesmo desempenho dos fluxos de onboarding. A PrimeTechnology personaliza com base no comportamento real no produto.
