Conquista de concorrentes
Conquiste os clientes que seus concorrentes não conseguem manter.
Toda empresa do seu mercado tem clientes insatisfeitos contando os dias do contrato. A PrimeTechnology os encontra e apresenta o seu argumento antes de qualquer outra.
A Lacuna
A substituição de concorrentes é reativa em toda empresa.
Você conhece as fraquezas dos seus concorrentes. Seus vendedores ouvem falar delas em toda ligação. Mas transformar isso em uma ação proativa é outro problema.
A maioria dos times dispara um e-mail “por que somos melhores” para qualquer pessoa na base instalada de um concorrente. Ninguém troca de fornecedor porque um estranho mandou.
Você espera alguém chegar por inbound ou aparecer numa comparação do G2. Enquanto isso, milhares de contas que seriam um fit melhor continuam presas.
A Virada
Apareça quando o momento cria uma abertura
Competitive takeout não é desacreditar outro fornecedor. É alcançar prospects quando a situação deles mudou e dar a eles um motivo para olhar ao redor. A parte difícil nunca foi o pitch. Foi o timing e a segmentação.
Da base instalada ao seu pipeline.
Mapeia os clientes do concorrente
Identifique contas que usam um concorrente com base em dados tecnográficos, padrões de contratação e integrações públicas. Uma lista de trabalho de contas que valem a pena, não uma base raspada.
Monitora sinais do concorrente
Mudanças de liderança, avaliações negativas, janelas de renovação de contrato, mudanças de stack. Aborde quando algo mudou, e não numa cadência arbitrária.
Começa pela dor deles, não pelo seu pitch
Se o concorrente é conhecido por suporte ruim, a PrimeTechnology abre com a forma como você lida com isso de maneira diferente. Se o produto dele não tem um recurso-chave, nossos agentes constroem a mensagem em torno dessa lacuna.
Executa toda a ação de substituição
Sequências por e-mail e redes sociais com follow-ups que se adaptam conforme o engajamento. Os vendedores só entram quando um prospect está pronto para falar sobre trocar de fornecedor.
Impacto
Pipeline de contas que seus concorrentes achavam seguras.
Aumento de 1,5x
em reuniões qualificadas
"Escolhemos a PrimeTechnology pelo compromisso com a parceria. Eles toparam construir com a gente, testar e aprender o que funciona. No começo, não sabíamos o que era possível, mas a qualidade do resultado hoje é incrivelmente impressionante."
Zoë McKenzie
Director of RevOps Technology na Clarivo
"A PrimeTechnology se tornou a camada de execução por trás das nossas operações inbound e outbound. Ela deixou nossa operação de vendas mais enxuta, mais eficiente e mais fácil de escalar."
Mark Deacon
Chief Revenue Operations Officer
US$ 1 mi+ em pipeline
gerados nos primeiros 3 meses
35% do pipeline
gerado pela PrimeTechnology nos primeiros 3 meses
"Avaliamos doze soluções e a PrimeTechnology era a única com personalização real por IA. Sem a PrimeTechnology, ainda estaríamos fazendo abordagens genéricas e queimando um orçamento limitado só para bater as metas."
Russell Thomas
Chief Executive Officer (CEO)
Líderes de receita que ganham no frente a frente, mas não conseguem iniciar conversas suficientes. A PrimeTechnology cria essas conversas.
Times de RevOps que tentaram substituição de concorrentes com dados de intenção e extração manual de listas que envelhecem. A PrimeTechnology mantém a lista atualizada e a abordagem rodando.
Times de marketing com battle cards competitivos que só são usados de forma reativa. Transforme essa inteligência em uma fonte proativa de pipeline.
