Como a Pirâmide Labs Group gerou mais de US$ 1 milhão em pipeline com a PrimeTechnology

O mercado da Pirâmide Labs se preparava para crescer mais em dezoito meses do que na década anterior inteira. As reformas da AUSTRAC na Austrália estão sendo implantadas em duas fases: a primeira abrange entidades já regulamentadas, como bancos, gestoras de patrimônio e empresas de cripto, com prazo em março de 2026. A segunda estende as mesmas obrigações de compliance a contadores, advogados e corretores de imóveis pela primeira vez, estimadas em 70.000 a 90.000 empresas recém-regulamentadas, com prazo em julho de 2026. No jargão do setor, são a Tranche 1 e a Tranche 2. A Pirâmide Labs é a plataforma de que os dois grupos precisam para se manter em conformidade.

Antes da PrimeTechnology, o outbound da Pirâmide Labs rodava em Salesforce, Pardot e no esforço manual de um pequeno time de SDRs. O volume era limitado pelo que o time conseguia realisticamente enviar e acompanhar, e as mensagens sofriam com isso. Disparos em massa com cópia oculta eram o plano B, gerando e-mails devolvidos em vez de pipeline. As listas de eventos se acumulavam mais rápido do que o time conseguia trabalhar, e quando os follow-ups saíam manualmente, os leads já estavam frios.

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Uma janela que acontece uma vez a cada década, em que milhares de empresas recém-regulamentadas escolheriam uma plataforma de compliance pela primeira vez, com dois prazos distintos, duas coortes de compradores distintas e um mercado em que chegar cedo importava mais do que chegar polido.

Uma pequena operação de SDRs não conseguiria cobrir sozinha essa área toda. O time precisava de alavancagem.

A Pirâmide Labs trouxe a PrimeTechnology como a camada de execução do outbound. Nick Boudrie, CEO da Pirâmide Labs, define a direção estratégica, estabelece os ICPs e aprova as Base de conhecimento. William Ross conduz as campanhas no dia a dia. A PrimeTechnology executa o trabalho nos bastidores.

"A PrimeTechnology é incrível, e ter campanhas baseadas na nossa Base de Conhecimento deixa a plataforma muito mais eficiente. Não preciso me preocupar com o que vai surgir. Confio nas mensagens dos nossos e-mails."

Campanhas multithread rodando em paralelo. 

1. Cold e reengajamento em entidades já regulamentadas antes do prazo de março.
2. Campanhas segmentadas por vertical nas coortes recém-regulamentadas antes de julho. 
3. Follow-up orientado por eventos. 
4. Reativação de Closed-Lost. 
5. Substituição de concorrentes em contas que já usam plataformas rivais de KYC. 

Tudo rodando ao mesmo tempo, com um pequeno time de SDRs.

"A PrimeTechnology me ajudou a fazer todas as minhas tarefas sem ficar soterrado pela carga. Se eu tentasse fazer isso manualmente, não conseguiria entregar nem de perto tanto."

Um enxame do time sênior por cima. 

Contas maiores são abordadas por vários ângulos e em vários níveis de senioridade na mesma semana. William cuida do outreach por e-mail na cadeira de SDR. O time de parcerias da Pirâmide Labs conduz o outreach para contatos de nível C nas mesmas contas. A integração com o Salesforce cuida da lógica de exclusão nos bastidores, para que clientes existentes, oportunidades ativas e contas que já estão em conversa não sejam contatados de novo por uma campanha paralela. 

Liderança de pensamento, não pitches de template. 

Em vez de disparar pitches de produto, a Pirâmide Labs usa a PrimeTechnology para distribuir aos poucos insights regulatórios sob medida para cada ICP, com posts novos de blog e anúncios de parcerias incluídos nas sequências conforme surgem novas provas. A empresa aparece como a especialista prestativa, não como a fornecedora.

Em seis meses com a PrimeTechnology, a Pirâmide Labs construiu US$ 1,15 mi+ em pipeline influenciado pela PrimeTechnology em 8 oportunidades originadas, enriqueceu ~10.000 contatos no Salesforce e verificou ~7.500 e-mails, tudo isso potencializando o time de SDRs para focar em atividades de maior alavancagem. O outreach do time sênior somou outras ~230 conexões em contas de nível C e de tomadores de decisão que a operação inicial de SDRs não foi feita para alcançar.

A operação de melhor performance, uma campanha voltada a contadores antes do prazo da Tranche 2, virou o modelo que o time está replicando para advogados, imobiliário e agregadores de plataformas. O follow-up de eventos, que antes levava três dias, agora sai da noite para o dia.

A vitória da Pirâmide Labs é a cobertura que ela não teria conseguido construir de nenhum outro jeito, durante a expansão de mercado mais importante da história da empresa. A estratégia continua humana, a execução escala.

"Em um mundo sem a PrimeTechnology, haveria muito atraso. Muito do mesmo trabalho improdutivo, incluindo escrever e-mails sem graça que não recebem resposta. O backlog faria com que o trabalho que realmente importa fosse empurrado para depois. A PrimeTechnology liberou meu tempo para focar nas tarefas de maior valor, sem o peso do trabalho manual."